Empresas MultiNivel (MLM) y los esquemas piramidales
Las empresas de marketing multinivel (MLM) traen consigo mucha controversia, debido a su similitud con esquemas piramidales, existen nombres muy famosos que todos hemos escuchado al menos en par de ocasiones en nuestra vida, como Amway, Herbalife, Mary Kay, Avon, Pampered Chef pero más atrás, viene otro grupo gigantesco que están devorando de manera criminal el dinero de muchísima gente, en cualquier tipo de sector que va desde salud y belleza, hasta servicios financieros y trading (Forex, bitcoin, oro). Es tan grande, que se estima un mercado de 40 mil millones de dólares solo en USA.
La mayoría de las personas que se unen a MLM legítimas no ganan dinero, al contrario muchos terminan perdiendo. Las personas que se involucran en un esquema piramidal ilegal pueden no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta y, por lo general, pierden todo lo que invierten. El peor de los casos, no es que no ganes dinero sino que termines profundamente endeudado. Si quieres unos nombres de empresas MLM populares hoy en día, te podemos nombrar Monat, IM (iMarketslive), entre otros.
Estas empresas presentan como principal práctica el énfasis en el reclutamiento de vendedores, pero dependiendo del renglón también observaras la fijación de precios en sus productos (no existe demanda y oferta), costos iniciales altos, presión para que los vendedores adquieran y usen los productos de la compañía, los esquemas de compensación son complejos y las técnicas de mercadeo son similares a las usadas en sectas, cuyo fin es potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.
Todas las compañías de MLM y Network Marketing utilizan tácticas altamente persuasivas dirigidas a personas que son vulnerables y económicamente muy frágiles .
En las últimas semanas debido en gran parte al impulso generado por las cuarentenas (desempleo), he visto a muchos artistas e influencers en redes sociales promocionando un habito totalmente nocivo que personalmente NO RESPETO y me obliga a alzar la voz para que muchos de ustedes tengan el cuidado extra necesario al momento de entrar a un nuevo negocio con la falsa promesa de ser un emprendedor. Si quieres terminar la lectura en este párrafo (por flojera), puedo ayudarte mostrando el numero exorbitante de personas que terminan perdiendo su dinero, un 99% queda negativo y nunca logra recuperar lo que invirtió. Si te interesa más, espero entonces disfrutes este articulo y análisis detalladamente.
Otro punto importante, la información no es nueva, es más, gran parte de ella lleva años circulando por las redes pero pienso que las personas hoy en día son algo flojas para buscar información, podría ser efecto del encantamiento y la euforia generada cuando te visualizas con carros de lujos, viajando y dinero, tu mente te juega una mala pasada, que no te permite ver la otra realidad, la cual es mucho más probable, con un estimado de un 99.5% de suceder (fallar).
Entonces ya saben por dónde van mis tiros, hablaremos un poco de los famosos aceites milenarios que valen una fortuna, estos aceites lo curan todo, son tan poderosos que hasta inmortales te pueden volver, solo es cuestión de creerlo… que vaina tan arrecha son esos benditos aceites. Aun no entiendo como empresas de salud y belleza gastan billones de dólares en Research cuando aquí, un grupo de locos ya tiene la cura de todos nuestros problemas, quizás pensándolo bien el COVID-19 podría ser tratado con simplemente un par de gotas en la frente.
Las empresas multi-nivel son como un cáncer que se encuentran hoy en día esparcidas es muchísimas áreas dentro de nuestro sistema de vida, ya no se quedaron solo en babas de caracol, a estas empresas las podrás ver hasta en servicios financieros (forex), donde niños de 18 años te darán charlas sobre famosos programas y robots que te permitirán generar ganancias de un 20% por mes, esto es interesante porque los fondos de pensiones, bancos especializados y la gente que sabe, ni con una pistola en la frente te aseguraría dicho rendimiento, así su vida dependiera de ello, yo personalmente llevo 10 años en la bolsa y les digo, no es para nada amigable. Pero en fin, el modelo de negocio de estas empresas también se basa en el reclutamiento (la mayoría de ellos), de lo contrario para que gastan tanto esfuerzo publicitario buscando a gente en unirse “al club de millonarios”, que grupo tan filantrópico, que generosidad, pero si los ves en la calle o una discoteca, ni soñando le regalarían una botella de whiskey a una persona extraña pero simultáneamente están dispuesto a compartir el secreto de la gallina de los huevos de oro con el mismo extraño.
La molestia que me quema en la sangre cada día que pasa, es el saber la gran cantidad de gente que es atrapada comprando el falso sueño de vida independiente, controlando tu propio horario con tal alta probabilidad de fallar. El dinero que recogen las compañías multinivel es grotescamente distribuido en el tope de la organización, distintos análisis en varias empresas muestran el mismo resultado, 50% del total de las ganancias son absorbidos por el tope de la pirámide, que generalmente representa solo 1% del total de la población.
Se han realizado comparaciones matemáticas entre apuestas a la ruleta y tu verdadera oportunidad de ser exitoso en distintas MLM, y por rato largo la ruleta termina siendo mas favorable, no obstante sabiendo que mucha gente odia este tipo de apuestas, aquí algunas comparaciones:
286 veces mayor oportunidad que las que te da Amway
48 veces mayor que Un Skin
22 veces mayor que Melaleuca
Si quieres saber donde puedes conseguir empresas MLM, pues la lista es bastante larga, están en todos lados:
- Aromaterapia
- Productos cosméticos
- Dietas y Comidas Especializadas
- Bebidas y tés con cualidades curativas.
- Verde / Orgánico / Ecológico
- Cuidado del cabello / Accesorios para el cabello
- Salud / Fitness / Bienestar
- Hierbas, Vitaminas, Minerales y Prebióticos / Probióticos
- Medicina Homeopática
- Meditación, imaginería mental y técnicas de relajación.
- Suplementos nutricionales
- Higiene Oral y Dental
- Cuidado personal
- Cuidado de la piel y dermatología
- Productos de spa
- Productos de medicina tradicional (Ayurveda, medicina china, curación energética y medicina popular)
- Control de peso
- Servicios financieros (“IMarket y otras companias de servicios Forex”)
- Servicios de descuento
- Bitcoins y relacionados a moneda
- Motivacionales y estilo de vida
Pagina web con lista completa puede ser encontrada en este Link
La mayoría de las empresas MLM están haciendo desastre, algunas quizás son buenas pero muchas están tomando el dinero de los pobres y lo más lamentable es que carecen de regulaciones para que sean detenidas…
FTC y algo de Historia
¿Donde esta la protección al consumidor?
La Comisión Federal de Comercio (FTC) es una agencia en USA establecida desde 1914. Su misión principal es promover los derechos de los consumidores y la eliminación y prevención de prácticas que atentan contra la libre competencia. Pero por fuerzas que desconocemos, la FTC no logra desconectar por completo un esquema piramidal ilegal de una empresa multinivel lo cual en principio, son muy parecidas…
Como se mencionó anteriormente, los planes que pagan comisiones por reclutar nuevos distribuidores inevitablemente colapsan cuando no se puede seguir agregando personas al esquema corrosivo. Cuando un plan colapsa, la mayoría de las personas, excepto quizás las que están en la parte superior de la pirámide, terminan con las manos vacías. muy interesante saber que la gran mayoría de estas personas entraron con la esperanza de que algún día estarían en la cima de la pirámide. Esto genera grandes ganancias para los propietarios y accionistas reales de la compañía pero al costo de las perdidas lo sufren la gran mayoría de las personas que la conforman.
De acuerdo a un reporte publicado por la FTC sobre el modelos de negocio en 350 empresas que usan esquemas multinivel, al menos 99% de las personas que se unen a esas compañías terminan perdiendo dinero.
Estadísticamente es imposible mantener los rendimientos prometidos a los participantes, estas empresas son tan mafiosas que nunca te hablan sobre la gigantesca probabilidad que tienes de fallar, al contrario solo te venden una falsa esperanza, un falso sueño, con una gran campana motivacional y de mercadeo, que es considerada entre las más fuertes y efectivas hoy en día en el mundo. No es de gratis que tantas personas caen.
Un documento extremadamente interesante generado por Jon M. Taylor, y disponible a través de la misma web del FTC (Link del documento), muestra todas las irregularidades de las empresas multinivel donde el 100% de las empresas depende del reclutamiento y donde descaradamente el 99% de las personas pierden su dinero.
Vamos a mencionar un par de ejemplos, en el 2008 un estudio realizado en UK revelo que de una población de 33.000 representantes independientes (IBO) en Amway, solo 90 personas tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costes de construir su negocio. Esto representa una pérdida en el 99.7% de las personas que invirtieron su dinero. Chris Terry (CEO de iMarketsLive) solía trabajar para Amway y de allí tomo las iniciativas para su nueva aventura en el mundo de los servicios financieros, el cual es la misma manzana podrida pero con otra fachada.
Aquí les dejo captura de pantallas con información interesante del documento que les mencione con anterioridad (Jon M. Taylor report), La tabla 1 son los resultados del análisis sobre Nu Skin (wiki), empresa gigante y publica que opera en la bolsa de valores con ingresos anuales por el orden de 2.5 billones de dólares (2.500 Millones). En el 2008 cuando este reporte fue generado, la empresa repartió 110 millones en comisiones del cual el 54% termino en manos del grupo Blue Diamonds, formado por tan solo 114 personas del total (75 mil existentes). Si hablamos en base a porcentaje, 54% del dinero llego solo al 0.0075% de los miembros. Hoy en día, esta empresa sigue cotizando en la bolsa!
La tabla 2 muestra los resultados de 28 MLM, si prestan atención a la ultima columna, el porcentaje de la población que termino perdiendo dinero en promedio fue de un 99.6%. Este numero es horrible, y es el que quiero que se lleven consigo
1 de cada 236 personas terminan generando ganancias, la ruleta es mas benévola. Existen empresas que solo dejan ganancias a 1 entre cada 1000 participantes, el caso más excesivo es World Ventures, deja ganancias a 1 entre cada 3330 personas.
Esta tabla#2 es la más importante de todo el blog, espero que se tomen el tiempo para entenderla y de allí tener un mejor entendimiento de los riesgos asociados.
IM Mastery Academy (iMarketsLive)
Las empresas que mostramos con anterioridad ofrecen en su mayoría productos bajo la fachada del esquema de reclutamiento, ahora vamos a un caso nuevo que ofrece servicios y esta muy de moda hoy en día. El nombre de la empresa es Mastery Academy — IM, conocido con anterioridad iMarketsLive (ojo, existen decenas como ellos operando en el 2020).
Vamos a concentrarnos en el sistema de compensación de IM (Mastery Academy), si pueden observar, la tabla 3 comprende de 11 niveles, el nivel más alto es llamado Chariman 500, y da una compensación de 500 mil dólares para las personas que se encuentran en el grupo afortunado. En el otro extremo tenemos Platinum 150 donde se encuentra un gran grueso de la población, el pago recibido para este grupo es de tan solo 150 dólares mensuales. Existen los no ranqueados, que no reciben pagos mensuales ya que no poseen los suscriptores mínimos pero contribuyen o contribuyeron por algún periodo de tiempo con suscripciones o membresías, el mínimo a obtener como simple IBO es 16.71 dólares mensual.
Vamos a entender la tabla, el dinero que las personas puedan recibir me tiene sin cuidado, si es bien merecido, no tengo problema con ello pero quiero que nos concentremos en un parámetro único (columna) que en mi opinión es el más importante de esta tabla, y es el que define el status en la compañía, ese parámetro es el número de suscriptores, en otras palabras cuantas personas reclutas y tienes por debajo de ti.
Esta empresa que ofrece “servicios financieros”, enfocados en Forex y la bolsa de valores, asciende/promueve a su personal únicamente en base al reclutamiento?, es bastante contradictorio sí de verdad creemos en palabra el moto de la compañía. Por ejemplo, en la categoría CHAIRMAN 10 percibirás 10 mil dólares, pero el requisito para llegar allí son 500 suscriptores que pagan 145 mensuales por pertenecer a la academia, dejando a IM $ 72500. Hoy en día, la cifra es más alta ya que la mensualidad oscila por los $ 174 (87 mil dólares).
Entonces a esta compañía no le interesa en absoluto tu rendimiento en la bolsa, para nada veo como criterio saber si eres bueno leyendo el mercado, si entiendes las noticias o comprendes el riesgo y la volatilidad asociada. A esta compañía solo le importa cuantas personas has registrado en su academia, ya que cada mes, cada miembro pagara una mensualidad por dicha afiliación, si esto no es un sistema piramidal, entonces no se de verdad como lo llamaría, pero son muchas las banderas rojas, la alarma que este sistema de compensación enciende. Creo que, sí trabajaras en Goldman Sachs o para fondos de pensiones, el primer criterio que observarían en sus empleados es en el rendimiento generado sobre el producto o portafolio que custodias, ya que ese es el propósito de la empresa.
La tabla 2 me imagino que tampoco es compartida cuando te venden el sueño de ser millonario, si ven la siguiente imagen hasta a mi me gustaría entrar en este programa, ya que el sujeto con las manos en la cabeza, en posición relajada, con colores pasteles, recibiendo dinero mágico a través de programas maravillosos , es un verdadero sueño para ser honesto, pero la foto solo representara a un porcentaje muy pequeño de la población, la verdadera foto debería ser una persona con mucho estrés, tratando de descubrir como descifrar el sistema y ganar plata del mismo, ya que es donde la gran mayoría se encuentra.
Pero ya va, por que dices que es donde la gran mayoría se encuentra?, pues van la tabla 4 que fue tomada de un link existente en el 2018 cuando la empresa era llamada IMarketsLive, dicho link dejo de funcionar pero usuarios para la fecha lograron tomar imágenes y dejarlas abiertas en el internet. La tabla deja mucho para pensar.
Un resumen de lo que la tabla 4 dice lo siguiente:
- El 87% de todos los IBOs hace en promedio $4.30 por mes ($52 al año).
- Solo el 0.3% genera más de $30k al año.
- La gran mayoría no alcanza el sueño prometido, quizás a partir de Platinum 1000 (en promedio alcanzaras mil dólares mensuales) podría considerarse “estable”, generando ingresos equivalentes a un trabajo cualquiera en la calle, pero si observas los números solo 692 personas se encontraban en esa categoría en el 2018.
- De una población total de 64.136, en otras palabras solo el 1.7% termina obteniendo un pago mayor a los 1000 dólares.
A la gente se les vende un falso sueño, si hablan claro y dicen que el “enfoque es reclutamiento” pues me quedaría callado pero al contrario, veo decenas de cuentas que publican tener las armas secretas para vencer la bolsa, robots que prácticamente hacen transacciones por ti y te dejan las ganancias mientras tu únicamente te “rascas el culo”, de verdad esto es una burla hacia mi inteligencia. Por que los fondos de pensiones más grandes del mundo, como el de Noruega con 1 trillón de dólares o el “federal old-age and survivor insurance trust fund” con 2.7 trillones ¿carecen de dichas capacidades?, teniendo dinero infinito para maximizar su productividad. La verdadera razón de fondo, es como lo repetí con anterioridad, es el reclutamiento, el resto son fachadas para justificar el negocio creando una mascara que sinceramente oculta la gran realidad del monstruo que vive adentro.
Como toda organización, no dudo que IM tenga gente valiosa adentro (no aplica para el tope de la pirámide), existirán personas que claramente sabe leer el mercado y quizás hasta estarán haciendo magia con las herramientas ofrecidas, pero este post no va dirigido hacia la gente, ya que la mayoría son engañada (víctimas). Este post va dirigido a mostrar el verdadero modelo de negocio y a todo aquel que aun no pertenece a este mundo, para que tenga mucho cuidado y eviten caer en ello. No culpo al que te trajo adentro, ya que esa persona al igual que tú, creyó firmemente en un proyecto. Es mas, deseo que si caíste en este tipo de trampa, estés bajo un “líder” que saque lo mejor de la circunstancia y permita en el peor de los caso , irte sin perder dinero y sé que hay personas como esas. Que harán un esfuerzo máximo para vencer el sistema
Igual como existe gente buena, también existe gente maliciosa, he observado algunas cuentas de artistas venezolanos en Instagram que han entrado ha este mundo, con cuentas que van desde los 6 millones de seguidores, esta persona tiene muchas posibilidades por su inmensa cantidad de seguidores, de ser exitoso, ya que para nada veo difícil alcanzar en corto plazo las 225 personas requeridas para recibir 5 mil dólares mensuales (categoría P5000). Yo poseo una cuenta de Instagram con 1.6 millones de seguidores, solo necesito convencer al 0.015% de los que me siguen a que entren al juego vendiendo una falsa imagen, y estoy seguro que me podría beneficiar extremadamente de ello, pero mis principios no me lo permiten. Al contrario, prefiero contar la narrativa de todo el peligro que las empresas multinivel representan. Esa es la realidad, hay otros modelos de negocio y me siento muy mal jodiendome en la gente. Voy a darle el beneficio de la duda a esos artistas, son víctimas también, pero bueno, espero que lean este reporte y hagan su propio research para que tomen decisiones y no participen en estos sistemas tan dañinos o al menos hablen con mejor claridad. Por allí, incluso uno recientemente manifestó con gran orgullo el éxito de la empresa ya que en tan solo 12 días ha integrado a 100 personas en “su sistema de negocio”, esto es deprimente. No se trata sobre rendimiento bursátil, sino cuantas personas agregas a tu pirámide.
Para que las compañías multinivel funciones idealmente, se deben presentar como condición un mercado infinito o un mercado virgen, ninguno de los dos existe en el mundo real. Por tanto, las MLM por definición presentaran esta falla fundamental de inicio en su modelo de negocio, lo cual las convertirá en injustas, engañosas, y muy nocivas.
Le pregunte a mis seguidores en Instagram cuales son los típicos comentarios que reciben cuando tratan de reclutarlos y aquí les dejo algunas de las respuestas :
“Serás un trabajador independiente”
“Controlaras tu tiempo”
“Serás tu propio jefe”
“Esto va a crecer contigo o sin ti”
“Si yo hubiera arrancado a tu edad, estaría hoy ya retirándome”
“Mira el carro que manejo”
“No le hagas caso a tu familia, ellos no quieren lo mejor para ti”
“Hay que dejar la mediocridad, la gente te dirá que estamos locos pero a Steve Jobs también se lo dijeron”
“Que me dirías si te digo que lo peor que te puede pasar es viajar?”
“Tu eres dueño absoluto del tiempo, decide que hacer, si dinero o quejarte!”
“Tu tienes el perfil perfecto”
“Los productos son lo máximo, SE VENDEN SOLO!
La gran realidad es que estas trabajando de gratis para la compañía, comprando sus productos con la esperanza de que un grupo de persona por debajo de ti comiencen a replicar la misma practica, generando tan prometida comisión. Una buena pregunta siempre será ¿Cuántos productos se venden por fuera de le red? y no solo entre los miembros con la famosa compra obligatoria existente en la mayoría de las MLM.
Esta es una industria con pocos cliente reales (la mayoría son simplemente participantes), una red con decenas de miles de distribuidores, trabajando de gratis e increíblemente con una tasa del 99% perdiendo dinero! ¿Cómo es posible que una industria así pueda existir en los Estados Unidos y en el mundo?
De verdad es muy hipócrita vender las MLM “como oportunidades de negocios”, ya que existe una clara tergiversación de los hechos, la mayoría de los participantes terminan en perdidas. Las empresas Multinivel son el tipo de actividad comercial que entes reguladores como la FTC y Organismos Mundiales nos deberían proteger.
Estas empresas afectan al más pobre, que a su vez es el tipo de persona que tienen menos recursos para pelear legalmente una batalla. Al final es lo que esta sucediendo y la tendencia no esta cambiando.
Una gran recomendación, cuando te traten de convencer para entrar en el negocio, pide que te muestren declaraciones de impuestos para saber si en realidad es tan lucrativo como se muestra y también no te guíes nunca por los resultados de artistas y gente famosa, ya que es muy probable que debido a su cantidad de seguidores, ellos terminen en el tan afortunado 1% de la pirámide. Usa como guía gente como tú, que entro recientemente al negocio, allí veras la verdadera realidad del asunto.
Recuerda, si la remuneración de la empresa se basa objetivamente en el reclutamiento, para que funcione y todos seamos felices la población debe ser infinita. La imagen de abajo muestra como seria el proceso si cada miembro recluta a 6 personas, prácticamente en el nivel 12 ya estamos hablando de números mayores a la población mundial. Las empresas MLM no te dicen esto, pero simplemente el chance es extremadamente alto si entraste temprano en el juego o si vienes catapultado con algún tipo de plataforma (artistas, personas que arrastran masas). De resto, sera muy difícil llegar arriba y por eso las empresas MLM no son correctas, porque la manera que venden el sueno es todo lo contrario, como la mayor oportunidad de negocio de tu vida cuando sinceramente no lo es.
Esta imagen fue sacada de un articulo de CNBC (Link) sobre una empresa de servicios telefónica (TelexFree) cuyo fraude fue de 3 billones de dólares, estas empresas siempre obligaran a usar o comprar algún tipo de producto para dar la mascara necesaria a los esquemas Ponzi. Saben que es lo más interesante del asunto, Stuart MacMillan — actual presidente de Monat Global — fue CEO interino de TelexFree cuando estaban aplicando a banca rota, defraudaron a millones (Wiki Link)
Al final del día, el sistema esta saturado de este tipo de empresas debido a un hoyo en la ley que justifica su existencia si venden o ofrecen algún servicio, este hoyo fue dejado en un caso contra Amway en 1979 (documento), donde la Comisión Federal de Comercio encontró que Amway no se ajustaba a la definición de un esquema piramidal, de allí todas han hecho fiesta repitiendo esquemas nocivos. Lo mas interesante es que la misma FTC sabe lo corrosivo que son esas empresas pero por alguna razón tienen las manos atadas. La imagen de la derecha son partes de las advertencias publicas disponibles en la pagina web para protección al consumidor. Claramente te dice que tienes muy poco chance de hacer dinero con este esquema empresarial (Link)
Si quieres un abre-boca sobre #Monat, les recomiendo leer artículos interesante que se encuentran en la web:
Can you make money with Monat?
Este post se me extendió mucho, cubriré otras empresas quizás en otra edición.
Este post se me extendió mucho.
